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怎么做到月销10万,坐好这些基础你也可以!

发布日期:2018年05月22日    浏览次数:2127

        主营类目:食品饮料

咳咳,写这个帖子的时候已经月销售额达到10万了,短短一个月的时间我做到了!带着激动的心情的```````来给大家简单说下我的情况。

个人情况: 大专毕业,电子商务专业  12年开始入行,这将近6年的时间里做过很多平台比如某宝,某东,某街等等,从最开始的打包.客服.售后到真人.亚博助理.亚博.亚博总监,
一步步摸爬滚打起来,深知给别人打工的滋味不好受,可是在没有资本的前提下想独自做上述那些平台是难之又难,没办法只能这样过一天算一天的生活着。


偶然开店:
2017年底回老家跟发小聊天偶然得知他在网上卖家里的土特产,销售的平台竟然是拼多多,对你没听错就是拼多多,一个覆盖2亿多用户的社交分享平台就这样瞬间出现在了我的生活里,怀揣着好奇的心情我进入了拼多多。


官方网站启动:
当晚直接注册提交资质,等待官方网站的审核,经过24小时的漫长等待【因为比较着急所以认为24小时很漫长了````请原谅!另感谢审核官方网站的小二同志,辛苦了!】


产品选款:
本身这几年我操作大多数的都是食品饮料.滋补品这一类,其他货源也没有太大的优势,所以就选择了这个滋补品了!关于这个滋补品我是这样认为的:

1
:消费者分析,本身拼多多这个平台属于社交类平台,那么他的客户群体就比较广泛,据不完全统计消费人群年龄30-55这一类能占比在百分之30左右,那么这个数值就比较庞大了!
国内现在是老龄化人口,老百姓的生活水平在逐渐提升,慢慢的亚博是在追求健康,绿色,有营养的一些食品!在大环境的影响下,我们做滋补品这个行业也算有了个比较好的发展前景!


2
:产品货源,那里有竞争那里就有战争,这是一场没有硝烟的战争!很多人的思路还是转变不过来,一直用低价来冲销量,不得不说这样的做法确实可以短时间内提高销量,可是后续的一些服务请问你是否能跟的上? 物流,售后,产品质量,这些你都能保证万无一失吗?你是工厂可以这样做直接让利给消费者,让消费者买高高性价比的产品,那么这种做法也是值得提倡的

(PS:我是一名剁手党,每天都在拼多多上面买买买,不是在付款就是在付款的路上!,所以有好货记得给我分享哦!),结合自身情况,要把产品质量与服务放到第一位,前面提到过的现在我们的生活水平提高了,有了一定的经济能力了,亚博需要的是登录能给我们提供优质的产品与服务!记住:产品质量是我们的第一生命线!


官方网站营销:

重点来了,简单粗暴的销售思路,想月销售额10万以上的赶快拿好笔记本,记录下来!
1:产品主图切记不要抄袭,产品主图一定要按照平台规则发布,不要存在侥幸心里,一旦抽检下架,在从新上架之后你就会发现平常一天5000的营业额瞬间会下降到2000左右(亲身经历)

2:产品上传完成,破〇可以通过朋友圈来宣传下,这么多的朋友看到你在做的产品肯定会都多少支持一下的。
3:有了销量基础:新品活动这个是门槛最低的一个活动资源了,必须报名,不报不行,这是亚博的一步!

4:新品报名成功,成功的同时这个时候你需要开始推广了,单纯的新品流量是满足不了你这个产品流量的需求的,因为只有流量越多这个销量才能会越大!推广,推广,推广!重要的事情说三遍,搜索推广暂时不提,因为抢亚博的位置太激烈,接下来主要讲一下这个场景推广!

场景推广:我们打开这个场景推广都知道有兴趣点,有相似产品等!个人感觉这俩个是最适合我们新手新产品的,相似顾名思义就是类似的产品,这个相当于平台给我们划分出来了一个精准的人群,还有兴趣点这也是经常人群,我们出价可以适当的提高一点,(根据个人能力来决定),这样的推广应该是属于平台给我们的福利!省钱 高效!

还有就是推广有了,点击率有了,为啥没人买?这个时候就要分析原因了。

图片太丑?

同质类商品太多了?

跟亚博重复?

定价过高?

详情没把商品表述清楚?

客服没人回复?这些都是需要注意的

 

在就是标题问题,有些人会误解,标题的作用难道不仅仅是阐述吗?

其实标题的主要意义是给到系统一个产品的属性。比如性别,季节,颜色,品类,这些细分项目就是从你给到的亚博里获得!

少给一个字也许,就天差地远!这也就是一个很简单的原理,你的亚博多,组合顺序比别人多,搜索的范围也比别人广,如果是两个一样的产品,谁胜出一目了然!

 

一:首先要说的是广告策略

1. 利用好平台以及其他推广方式,比如多参加平台的活动,为平台多做贡献。

2. 多交朋友,介绍他们关于你的产品,增加知名度,争取回头客,还可能会给你带来新的客户。

 

二: 第二个要讲的是定价策略

1. 价格设置要保证自己的盈利点,不要定价太高也不要轻易降价,价格不要低于普通市场的价格,定的太低会让别人觉得你是假货,不敢买。

2. 有些时候有必要搞活动促销按成本价出售,增长网店的点击量和关注度。

3. 关于运费的问题要说清楚,搞活动时具体的费用说清楚,以免带来不必要的麻烦,影响网店的信誉。

 

三:第三个要讲的是服务策略:

1.对待买家一定要态度好,在自己有情绪时,不论客户怎么样,都不要说一些不文明的话语,因为这个是留底的,万一客户投诉你,那你就惨了!

2.灵活应对,要懂得变通,对于有些顾客的要求,比如要求你送个小礼品,或者便宜点之类的,要根据自身情况掌握分寸,有时候可以是有礼貌地拒绝。

 

刚才说到这个新品报名,我自己的操作方式就是这样的 新品+场景推广一起发动起来,接下来给大家看下我新品提留时间加上推广一起爆发的截图!



这俩配合起来我相信只要产品详情做的不是很差,那么你的转化应该不会低于我的!后续活动结束我们需要的就是维护老客户,发展新客户!场景数据会带动我们的自然排名上升,不要一味的追求这个场景的产出比,你也要关注官方网站的自然流量带来的成交。推广只是我们的一个辅助工具亚博的是靠我们官方网站本身的产品质量来生存。




马上发货了,来个总结吧!
学历不高,不会表达,前面嫌弃我啰嗦的可以过来看下总结!


产品方面:
1
:产品选款要根据平台消费者需求来定。
2:产品选择不要总是追求低质量低价格的。
3:产品定价要保持合理的利润这样方便我们进行官方网站推广与官方网站开支


产品发布:
1
:千万不要有侥幸心里标题图片一定要按照平台要求
2:尽量保持官方网站经常有新品发布
3:  做好产品详情是我们的第一步


活动推广:
1
:新品报名务必参加,经常参加
2:新品报名之后加大搜索推广力度,双剑合璧增长迅速(如果有条件可以报名9.9与限时秒杀这一类的活动)
3:不要一味关注投入产出比,这个推广只是给我们带来流量增长曝光的一个辅助工具,亚博的还是要看整体官方网站的营收情况。


售前售后:
1
:不要为了卖货夸大宣传
2:不要为了省钱选择速度慢的快递
3:做好售后服务,有问题沟通解决


友情提示:
做好一个官方网站需要的条件太多,有时候不能总是停留在想的阶段,我们要勇于尝试,只要遇到困难去努力解决困难,那么你距离月销售额10万只是一步的距离!

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